Eduardo Sirotsky Melzer (Duda Melzer) fala sobre a importância de suas habilidades humanas na conquista de seus objetivos

Eduardo Sirotsky Melzer é o idealizador e presidente da empresa EB Capital. Eduardo Sirotsky Melzer, é conhecido também por seu apelido Duda Melzer. O empresário ocupa hoje a posição de presidente do empresa de comunicação e mídia, RBS Group, ele é também o criador da empresa e.Bricks Ventures. O empresário Duda Melzer reside atualmente em São Paulo, Brasil, e trabalha nesta mesma cidade.

Do ano de 1995 ao ano de 1998 o empresário brasileiro Duda Melzer frequentou e Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul – PUC RS – nesta instituição, o empresário graduou-se no curso de administração de empresas. No ano de 2000, o empresário Duda Melzer decidiu se mudar para Massachusetts, onde obteve um MBA pela renomada e tradicional instituição de ensino Harvard Business School. Nesta época em que esteve estudando fora do seu país natal, o Brasil, o empresário Eduardo Sirotsky Melzer atuou como consultor na empresa Booz Allen Hamilton, ele trabalhou na corporação por quase um ano, a fim de conseguir experiência e expertise antes de retornar ao Brasil.

O empresário e administrador Duda Melzer exerceu a função de Presidente do Conselho de Administração do Grupo de comunicação RBS por um longo período de tempo. Enquanto o empresário brasileiro exerceu essa função, ele firmou parceria com o presidente da ADVB/RS. No encontro com os diretores e líderes do grupo, Duda Melzer afirmou a necessidade de desenvolver seus projetos sempre com foco em interações humanas, características essenciais para se tornar em empresário e CEO de grande destaque no cenário econômico nacional e mundial.

O empresário e líder do grupo RBS, Duda Melzer, ressalta que para conseguir realizar suas atividades com grande índice de sucesso, é indispensável contar com colaboradores habilidosos e dedicados. O empresário, afirma que possui grande habilidade em reconhecer talentos, além disso, ele afirma que faz questão de estimular e sempre buscar extrair o melhor de seus colaboradores. Segundo Duda Melzer, o segredo para um empresa de sucesso, é resultado da dedicação de profissionais apaixonados pelo sucesso, e sua função como líder do grupo RBS, e conduzir sua equipe para o crescimento e desenvolvimento profissional.

A organização EB Ventures é uma corporação especializada em processos de investimentos privados, o grupo foi criado no ano de 2012 pelo empresário brasileiro Eduardo Sirotsky Meltser. Duda explicou que a iniciativa de fundar a organização veio da necessidade de fornecer auxílio administrativo a empresas e organizações de pequeno e médio porte. O empresário Duda Melzer, atua de forma eficaz dentro do grupo, ele realiza atividades de investimentos e realiza funções de gerenciamento e desenvolvimento. A intenção do empresário visa dar suporte e apoio a empresas inicias, auxiliando os empresários e atingir seus objetivos e metas de desenvolvimento.

Para desenvolver seus projetos de forma bem sucedida, o empresário afirma que foi essencial aprender a delegar, para assim conseguir expandir sua área de atuação e desenvolvimento pessoal e profissional.

A importância da página de destino

Suponha que você tenha uma página de destino de alta qualidade que pareça perfeita, as páginas sejam carregadas instantaneamente e os textos sejam “capturados” pela primeira palavra. Mas, apesar disso, ainda é difícil motivar um visitante ocasional a fazer uma compra ou entrar em contato com você.

Concorda, uma situação muito desagradável, que pode afetar a economia de seus negócios? Infelizmente, mesmo se você criar a página de destino melhor e mais eficaz, não poderá controlar 100% as decisões de seus potenciais compradores. No entanto, existem algumas etapas simples que permitem direcioná-las na direção certa. Vamos considerá-los no artigo de hoje.

Etapa 1: atrair rapidamente – Suponha que você vá relaxar no Egito. Você nunca esteve lá antes e agora está tentando coletar o máximo de informações e notícias possíveis na rede. Naturalmente, na barra de pesquisa, você digita algo como “Egito, o que ver”.

Vale a pena notar que as informações em si podem ser muito úteis, mas a maneira como são apresentadas é completamente pouco atraente. É óbvio que é improvável que os passeios apresentados no canto superior direito da página interessem ao usuário (ele pode simplesmente nem notá-los).

O design e os elementos visuais não são menos importantes para a otimização de conversão do que o conteúdo do texto. Sua página de destino deve, à primeira vista, atrair a atenção do público e criar uma atmosfera. Os usuários devem se sentir interessados ​​e prontos para concluir a ação de destino. Se você vender um produto premium em sua página de destino, verifique se cada página é profissional e visualmente atraente para os usuários.

Etapa 2: usar caixas de luz com rolagem – As caixas de luz com rolagem ajudam a atrair a atenção dos visitantes e solicitam discretamente um endereço de e-mail, pois não desviam o estudo do conteúdo. Essa mesa de luz geralmente aparece quando o usuário rola a página para baixo. Na maioria dos casos, ocorre no canto inferior direito e permanece lá.

Etapa 3: seu email de boas-vindas deve capturar a atenção – A primeira impressão é muito importante – estabelece as bases para uma maior comunicação. Isso também se aplica ao relacionamento vendedor-comprador. Mesmo que seu cliente em potencial tenha lido tudo o que está escrito em sua página de destino e já saiba um pouco sobre sua empresa, sua carta de boas-vindas ainda deve ser aceita. Comece escrevendo um título atraente , pois afeta diretamente a taxa de abertura.

Empiricus aproveita pedido de desculpas de Bettina para apresentar evolução de seu compliance

Após seis da campanha protagonizada por Bettina, Empiricus faz pedido público de desculpas e apresenta seu departamento de compliance, um dos mais desenvolvidos do país.

Em março, possivelmente você se deparou com um anúncio nas plataformas digitais em que a copywriter Bettina Rudolph afirmou ter ganho, em três anos, a quantia de 1 milhão de reais em investimentos a partir de um aporte inicial de mil reais. Segundo ela, a quantia foi obtida apenas os relatórios e demais conselhos estratégicos da Empiricus.

O vídeo trouxe uma série de sanções à empresa: o Conar (Conselho Nacional de Auto Regulação Publicitária) exigiu a retirada do comercial, o Procon aplicou uma multa e a CVM (Comissão de Valores Mobiliários) elaborou regras para a publicidade de analistas financeiros.

Seis meses depois, Bettina protagoniza um novo anúncio em que pede desculpas pelos erros da primeira campanha. Segundo ela, a relação com o público se iniciou da forma errada, por culpa dela e da companhia.

A copywriter ressalta que foi passada a mensagem equivocada que seu patrimônio foi construído de forma rápida ou fácil e que deveria ter ficado claro, mesmo naquele infomercial de pouco mais de um minuto, que foram feitos outros aportes durante o período de três anos, algo que foi dito por ela em mais de uma ocasião.

Evolução do compliance

Na produção, Bettina diz que a Empiricus avançou muito no nível das comunicações e no controle de seus processos internos. Além disso, o time foi reforçado com nomes ainda mais técnicos para o que já era a maior e mais capacitada equipe de pesquisa sobre investimentos do país.

Foram vários passos para o desenvolvimento do departamento de compliance, se tornando uma referência para o setor editorial brasileiro. Hoje nenhuma companhia brasileira sobre investimentos possui um compliance tão desenvolvido, muitas das concorrentes nem sequer possuem um departamento desses.

O compliance é o departamento que fiscaliza os processos internos e demais atividades da companhia para assegurar o cumprimento de leis, regras e demais regulamentações aplicáveis.

Além disso, a Empiricus se mostrou mais receptiva em relação aos reguladores, em especial a CVM, com que a empresa teve alguns momentos de conflito. Antes, seu posicionamento era que a entidade não tinha poder sobre suas ações, visto que se trata de um player de conteúdo e não uma casa de análise.

Uma das determinações da CVM foi a criação de alertas nos anúncios da marca. Basicamente são mensagens disponibilizadas nos relatórios e demais peças publicitárias informando ao público sobre os riscos envolvidos nas práticas de investimento. Agora, a Empiricus informa que ganhos passados não garantem retornos futuros. Nota-se uma grande evolução nesses seis meses. Tudo para assegurar que os mais de 360 mil assinantes tenham mais segurança ao analisar os relatórios da marca. Atualmente são cerca de 300 colaboradores, muitos deles trabalhando na sede da empresa, que fica na Avenida Faria Lima, o principal centro de finanças do estado de São Paulo e um dos mais importantes do Brasil.

Por que você deve segmentar seu público-alvo em busca de conversões?

Em geral, a personalização é uma técnica completamente contrária ao marketing de massa. Sua essência está no fato de que sua marca deve interagir com certos segmentos do público em um nível individual e, assim, mostrar uma atitude especial para cada cliente em potencial. Estudos mostram que os consumidores modernos não querem apenas obter experiência personalizada – na verdade, eles contam com isso.

Ao segmentar seu público, você pode criar uma estratégia de personalização para todos os grupos de seus leads, unidos por determinados recursos. Abaixo, mostraremos quais vantagens essa abordagem promete à sua empresa.

O trunfo das mensagens direcionadas é a sua relevância. Quando você oferece produtos, negócios e serviços para aqueles com maior probabilidade de conversão, suas notícias são percebidas melhor e funcionam com muito mais eficiência.

Por exemplo, novos assinantes podem responder à oferta com conteúdo exclusivo, enquanto os clientes que já fizeram o download desses materiais estarão interessados ​​em receber um desconto. Você não deve enviar o mesmo email nos dois casos. Em vez disso, você deve segmentar seu público-alvo e enviar a cada grupo de usuários um email que corresponda às suas necessidades.

Ao pular o estágio de segmentação, você pode não apenas prejudicar a economia de seus negócios, mas também arruinar os relacionamentos que tentou construir com clientes em potencial, novos ou até existentes. As pessoas não querem receber cartas incentivando-as a comprar novos alimentos para cães, se recentemente pediram comida para gatos. Esses e-mails decepcionam bastante os consumidores, pois mostram seu desrespeito às preferências deles.

Trabalhe sua personalidade do comprador com cuidado – Tente prestar a devida atenção à elaboração da imagem do seu cliente ideal, não se limitando às características demográficas básicas, como idade, estado civil e renda anual. A compreensão dos aspectos mais pessoais da vida de seus clientes e assinantes o ajudará em tudo, desde o planejamento de uma distribuição de e-mail até a redação de textos de publicidade eficazes para promover novos produtos.

Teste – Outra vantagem da segmentação de público-alvo é que, ao criar um segmento, você tem dois grupos de usuários com os quais pode testar o texto de anúncios / cabeçalhos / linhas de assunto das letras etc. Depois de verificar muitas variações de mensagens direcionadas, você obtém dados, o que o ajudará a seguir em frente.

Quem vende melhor – extrovertidos ou introvertidos?

Encontrar o vendedor perfeito é um jogo de alto risco. As perdas no caso de uma escolha malsucedida podem ser colossais, para não mencionar o enfraquecimento do espírito de equipe. De acordo com o ponto de vista geralmente aceito, os extrovertidos, geralmente considerados mais sociáveis, tornam-se melhores vendedores do que os introvertidos que se sentem desconfortáveis ​​com as pessoas.

O ponto de vista geralmente aceito está incorreto – Em primeiro lugar, muito raramente as pessoas são 100% extrovertidas ou introvertidas. A maioria das pessoas está no meio e é uma mistura de características extrovertidas e introvertidas, mesmo que elas tendam a um dos extremos.

Em segundo lugar, vale esclarecer alguns equívocos. Nem todos os extrovertidos são hiper-comunicativos e nem todos os introvertidos são tímidos. De fato, a divisão entre extrovertidos e introvertidos não está associada à sociabilidade. A diferença é determinada por onde as pessoas obtêm sua energia – da comunicação com outras pessoas ou da solidão. Os introvertidos são carregados com energia, estando sozinhos, e os extrovertidos revitalizam as situações de comunicação.

O que faz dos extrovertidos bons vendedores? Extrovertidos gostam de conversar com outras pessoas – Chamadas, reuniões com clientes fazem parte do trabalho do vendedor. E como o extrovertido é responsável por essa interação, será mais fácil se comunicar com clientes em potencial e regulares todos os dias, impulsionando a economia de seus negócios.

Eles são mais animados e emocionais – Os extrovertidos recebem energia do mundo exterior e também gastam sua energia em outros. Por via de regra, o comportamento demonstrativo é inerente a eles: eles falam alto e gesticulam ativamente. É provável que seu entusiasmo inspire confiança em clientes potenciais e regulares. Lembre-se, inconscientemente, copiamos o comportamento das pessoas e instintivamente confiamos mais naqueles que nos parecem especialistas.

O que faz dos introvertidos bons vendedores? Eles são pensadores profundos por natureza – A capacidade de antecipar objeções e responder cuidadosamente a perguntas é uma habilidade importante de um consultor de vendas; portanto, a capacidade natural do introvertido de pensar profundamente é uma vantagem.

Os introvertidos são ótimos ouvintes – É importante que o cliente em potencial seja ouvido. Um vendedor que não conseguir inserir uma palavra ou não tolerar objeções não terá êxito. O vendedor introvertido não sente a necessidade de dominar a conversa apenas porque gosta do jeito que sua voz soa. Em vez disso, ele pode ouvir atentamente os problemas de um cliente em potencial antes de oferecer conselhos razoáveis.

Obviamente, nenhuma dessas ações é exclusiva para extrovertidos e introvertidos. Em vez disso, eles são mais característicos de cada um desses extremos.

SEO local: o que todo empresário deve saber em 2020

O SEO local é uma tática de otimização de mecanismo de pesquisa que permite seus negócios ocupem os primeiros lugares nos resultados da web. Com a implementação adequada, pode ajudar pequenas empresas que não têm grande economia a contornar grandes concorrentes. No entanto, dadas as próximas mudanças no setor móvel, isso não é algo com que as empresas locais devam se preocupar.

Preciso de otimização local? Se sua empresa opera apenas em uma região geográfica específica, o SEO local permitirá que as pessoas que moram nessa área o encontrem na Internet com rapidez e facilidade. Se sua empresa atende a várias regiões, uma estratégia holística de otimização local permitirá que os mecanismos de pesquisa determinem a localização das lojas independentemente uma da outra e você – para competir com os negócios dessas regiões.

Apenas pense – se você, por exemplo, planejou uma viagem neste fim de semana, provavelmente estará interessado em perguntar ao seu mecanismo de pesquisa favorito quais são os locais a visitar antes de tudo nesta cidade gloriosa.

Mediante sua solicitação, o Google emitirá os sites em que o nome da cidade é mencionado. Obviamente, são boas notícias para as empresas que operam nessa região e você terá certeza de que o sistema de busca não o direcionará para os estabelecimentos que, de fato, fica a centenas de quilômetros de onde você está indo.

Se você possui uma marca local, isso nem sequer é objeto de discussão: no próximo ano você terá que lidar de perto com a otimização do mecanismo de busca local.

Crescimento da pesquisa para celular – Hoje, mais da metade das pesquisas são feitas em dispositivos móveis. Como a maioria das pessoas pesquisa seus gadgets em movimento, o Google leva em consideração a localização geográfica do usuário para oferecer os resultados mais úteis no momento. Esse recurso permite antecipar as expectativas do usuário, prever o assunto de suas pesquisas.

De laptops a telefones e relógios inteligentes, quase todos os dispositivos hoje em dia podem determinar sua própria localização geográfica, e se você otimizar seu site para o fator geográfico (onde você está localizado ou onde presta serviços), suas chances de entrar nos resultados de pesquisa de potenciais compradores aumentarão bastante.

Hoje, isso significa que, mesmo que uma pessoa não procure uma empresa localizada em algum lugar próximo a ela, os sites otimizados para o fator geográfico estarão nas principais linhas de resultados da pesquisa.

Qualidades de excelente texto

É fácil reconhecer uma boa redação quando você a vê, mas existem várias qualidades que distinguem um texto de publicidade realmente excelente de todos os outros. Quer saber sobre eles? Continue lendo.

Copywriting é um dos elementos mais importantes de qualquer forma de marketing e publicidade. Redação são palavras escritas ou faladas pelos profissionais de marketing para tentar levar as pessoas a fazerem alguma coisa depois de lerem ou ouvirem.

Redação é como um apelo à ação, mas em uma escala maior: os redatores tentam fazer com que as pessoas sintam, pensem ou reajam e, idealmente, pesquisem no google um slogan ou nome de marca para aprender mais sobre a empresa e seus negócios. E se em um blog como esse, o autor tem centenas de palavras à sua disposição para falar sobre algo, então os redatores têm apenas algumas palavras para atingir seu objetivo e conseguir impulsionar a economia.

Mas curto e tentador não é a única característica de uma boa redação. Continue lendo para aprender mais sobre as características de um slogan inesquecível.

Notável – A mensagem deve chegar ao destinatário. Mas estamos tão acostumados a bloquear mensagens e notícias de marketing que nem as notamos. Um dos truques mais poderosos que um redator pode usar é surpreender o leitor com uma abordagem inesperada. Cada história é multifacetada. Seu trabalho como redator é encontrar aquele rosto que ressoa.

Se apega – Suponha que você precise escrever um slogan para novos tênis. Você pode escrever sobre a elasticidade da construção única ou leve. Mas isso já foi dito por muitos. Em vez disso, você pode prestar atenção à relação entre o produto e a experiência que ele oferece.

Evita gírias e exageros – Quando um escritor de textos se esforça para dizer algo realmente especial sobre sua empresa, produto ou serviço, nunca usa jargão ou hipérbole para enfatizar sua singularidade. A verdade é que uma boa redação não precisa de embelezamento. Uma boa redação deve falar com o leitor em seu idioma.

Lembre-se, as palavras são importantes. Cada vez que você escrever texto publicitário, texto para um site, vídeo ou outro conteúdo para sua empresa, terá a oportunidade de entrar em contato com as pessoas. Encontre essas oportunidades em seu marketing e aproveite ao máximo.

Análise profunda em email marketing

Como profissional de marketing, você pode sentir que algo está faltando em suas campanhas de email. Mas o que exatamente? Se você espera que a análise das campanhas dos concorrentes ajude a descobrir o segredo do sucesso, nos apressamos em desapontá-lo – você não reconhecerá uma estratégia vencedora sem acesso às análises.

Portanto, você continua sua jornada em um círculo vicioso. Você desenvolverá letras com bom texto, notícias elaboradas e gráficos de alta qualidade – tudo é como nos melhores casos, exceto indicadores. Eles não vão crescer, porque você precisa começar tudo de novo.

Então, por que altos resultados são tão inatingíveis? Muitos profissionais de marketing cometem o erro de ignorar suas análises de email. Se você também não usar esses dados, certamente seus negócios estarão perdendo muito dinheiro e prejudicando a economia. O Google Analytics permite que você veja rapidamente o que funciona e o que não funciona, além de otimizar as correspondências para aumentar a eficiência. Um processo complexo, mas extremamente útil, envolve transformar dados “brutos” em idéias brilhantes que ajudarão a melhorar as campanhas de marketing por email. Ao fazer isso, você vencerá seus concorrentes em vários objetivos.

Se você não vê os resultados ou não entende se os esforços de marketing ajudam a alcançar os objetivos principais, não importa o quão brilhantemente suas correspondências sejam escritas e quantas imagens talentosas elas contêm.

Seleção de provedor – Se você já escolheu um provedor e está satisfeito com ele, pode prosseguir com segurança para a próxima seção. A escolha do provedor depende muito do que você espera alcançar com ele. Com base nas necessidades da empresa, você poderá avaliar qual fornecedor é o ideal para você.

O problema é que, se você precisar da funcionalidade mais simples para cartas ou correspondências geradas automaticamente, poderá escolher um provedor que não ofereça análises detalhadas das campanhas. Mas se você deseja melhorar seu marketing por e-mail, precisa pensar em análises – afinal, ele fornece informações básicas sobre como as campanhas atuais funcionam à luz das metas globais. Ao analisar os resultados dessa maneira, você melhorará significativamente suas campanhas. Em uma palavra, estude os indicadores selecionados, compare-os com os objetivos desejados e desenvolva uma lista de maneiras de melhorar as principais métricas. Ao fazer isso, você desenvolverá uma estratégia eficaz e superará a maioria dos concorrentes.

Tabaco Aquecido a nova era dos cigarros

O Tabaco aquecido que esta em crescimento no Japão, parece estar derrubando as vendas de cigarros comuns, o curioso é que este novo tipo de cigarro pode trazer benefícios tanto para saúde como para o Meio Ambiente, por ser menos poluente que o cigarro comum e não pode ser manipulado como o cigarro eletrônico que tem a opção de inserir essências e nicotina e esta em excesso é extremamente prejudicial a saúde.

Contudo,no Brasil ainda não é permitida sua venda por determinações da Anvisa veja as notícias

Ocorre que, no Brasil está sendo comercializado (ilegalmente)os cigarros eletrônicos, e como dito acima este é prejudicial a saúde e já houve casos de mortes nos EUA por conta de seu consumo. A manipulação do mesmo faz com que as empresas não tenham noção do quanto de nicotina está sendo utilizada por cada usuário de cigarro e nem pelos usuários de Canabis acarretando um agravamento em doenças causadas pelo uso de cigarro conforme notícias.

Voltando ao Japão, o tabaco aquecido está com uma proposta diferente, pois ele é um equipamento portátil, parecido com o cigarro eletrônico, e não será tão prejudicial a saúde e nem ao Meio ambiente, claro que tem algumas questões quanto ao descarte e a forma de vendas, porém isso é tudo simples de resolverem, digo isto porque não é de agora que vem se estendendo este assunto de inovação, e como tudo que é novo as pessoas se assustam, mas com o tempo se acostumam e enxergam que a mudança se fez necessária, sem contar o beneficio que trará ao meio ambiente, atualmente as famosas bitucas de cigarros são descartadas no chão, contribuindo para enchentes, polui o mar e os rios, também polui o ar por causa das substancias tóxicas.

Dicas para criar banners publicitários clicáveis

Banners – essa é uma das formas mais comuns de publicidade online, que permite aumentar o tráfego online e gerar mais receita para seus negócios. Os banners são imagens clicáveis ​​em páginas da web que demonstram um produto ou marca e seguem um link para o site do anunciante. A maioria das empresas os utiliza de uma forma ou de outra, pois é um meio acessível, mensurável e eficaz para aumentar o conhecimento da marca.

O design dos banners da web envolve a criação dos objetos de publicidade mais clicáveis. Existe um ramo inteiro do design da web focado na criação de banners publicitários eficazes. Neste artigo, compilamos as melhores recomendações para você nesta área.

Mantenha uma hierarquia – Na publicidade em banner, é importante contar com o equilíbrio em cada anúncio, portanto, fique de olho na hierarquia. Banners eficazes aumentam o reconhecimento da marca e direcionam o tráfego para o seu site. Eles contêm três componentes principais:

Logotipo da empresa – promove a conscientização. Deve dominar visualmente, mas um pouco menos do que uma proposição de valor ou apelo à ação.

Proposta de Valor ( Proposição de Valor) – explica qual produto / serviço você oferece e atrai a atenção com ofertas e preços atraentes. Como regra, aqui você pode ver frases como “alta qualidade”, “desconto de 50%” e “promoção por tempo limitado”. Esse elemento ocupa o espaço principal e é precisamente isso que os espectadores devem perceber primeiro.

Call to Action (CTA) é um texto ou botão que convida os usuários a clicar nele. Geralmente eles escrevem algo como “Saiba mais”, “Visualizar” ou “Iniciar”. A chamada deve ser o foco do anúncio.

Implemente os botões com sabedoria – Os botões aumentam a taxa de cliques (CTR). Coloque-os após o texto, mais perto do canto inferior direito. Use uma cor contrastante e não se esqueça da harmonia! Os botões devem ter um design consistente em todo o conjunto de anúncios.

Enquadre seus banners – Nossos olhos correm imediatamente para os objetos na moldura. Banners eficazes usam quadros e gráficos nítidos que se estendem além das bordas do quadrado. Se o plano de fundo do anúncio for branco, geralmente uma borda cinza de pixel único será desenhada em torno dele. Lembre-se de que anúncios e notícias criadas com animação em Flash estão desatualizados.